入局俄罗斯电商市场的机会点浅析

一、俄罗斯有1.45亿人口，经济基础深厚。按购买力平价指标数据计算，俄罗斯已成为全球第四大经济体。俄罗斯央行、国际货币基金组织预测未来五年经济将保持正增长。人均GDP、居民工资预计未来几年保持增长态势。消费者的消费预期和购买力会随之逐步提升。

二、随着俄方政策向东看，俄罗斯加强与中国经济合作，中俄间电子商务合作的发展将受到政策助力。在2023年3月发布的中俄联合声明中指出，中俄双方将支持电子商务发展，深化数字经济合作，这将有利于推动两国之间商流、物流、资金流的数字化发展。 

三、俄罗斯电商市场的快速增长，根据俄罗斯电子商务企业协会的数据，俄罗斯电商市场规模从2010年的2600亿卢布增长至2022年的49860亿卢布，复合年均增长率约为27.91% 。这种快速增长为中国卖家提供了一个庞大且不断扩大的市场。且其市场竞争格局仍处在变化之中，和美国市场亚马逊一家独大，中国阿里京东拼多多三极局面相比存在新进空间。

四、中小企业的崛起，中小企业在俄罗斯电商市场中扮演着越来越重要的角色。越来越多的企业正在通过线上渠道拓展业务，中国卖家可以借助这一趋势，进入俄罗斯市场。

五、消费者需求的变化，俄罗斯消费者越来越重视性价比和消费体验。随着西方品牌撤出俄罗斯市场，有供应链优势的中国厂家迎来了填补市场空缺的黄金机遇 。此外，时尚、美妆个护及电子设备是俄罗斯电商市场最受欢迎的品类，这些正是中国卖家的强项。

给中国卖家入局的俄罗斯市场电商的建议

三、合作平台方面，2023年俄罗斯电商市场仍由大型电商平台引领，建议重点关注Wildberries。WB（野莓）作为俄罗斯最大的在线零售商，也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商平台，号称俄版“京东”，其已于2023年9月开始向中国市场开放了国际站内测功能，即将全面开放入驻通道，建议抓住这波前期入驻的红利。

四、本地化策略，进入俄罗斯市场的中国卖家需要注重本地化策略，可以在俄罗斯本土注册公司和商标、优化包括产品卡、支付方式、物流配送等方面，提供符合当地消费者习惯的服务，可以显著提升客户满意度和市场中品牌竞争力。